Wholesaling
- Roy Ben Shlomo
- 19 בינו׳ 2021
- זמן קריאה 2 דקות
מה זה Wholesaling? מי הוא wholesaler? ולמה זה טוב?
אהלן חברים! נעלמתי קצת, אבל מסיבות טובות של הרבה עשייה. בפוסט הבא אני הולך לספר לכם על אסטרטגיה מאוד מעניינת בנדל"ן בארצות הברית.
הולסלינג (Wholesaling)- סגירת חוזה עם מוכר ומכירה של החוזה לקונה פוטנציאלי.
למשל אני סוגר עם מוכר על בית ב-$90K ומוכר את החוזה לקונה ב-$100K, עשיתי רווח של $10K.
בתור משקיעי נדל"ן אנחנו עובדים עם הולסלרים בשביל לקבל מהם עסקאות מעניינות.
אבל מה אם אנחנו נביא את העסקאות המעניינות בעצמנו ונמכור אותם לאחרים? או שניקח אותן לעצמנו?
אז איך עושים את זה?
בשלב ראשון חשוב להבין את מהלך העסקה:
מוצאים נכס שמעניין אותנו.
סוגרים חוזה מול המוכר (מוודאים שיש לנו מספיק closing days בשביל להצליח למכור את הנכס).
מוצאים קונה ומחתימים אותו על החוזה.
הרווח הוא מהמרווח בין מחיר הקנייה למחיר המכירה.
אחרי שהבנו את מהלך העסקה, נשאלת השאלה איך מביאים עסקאות? כאן מתחיל החלק היותר מסובך.
איך מביאים עסקאות?
מטרטגים נכסים שהם "distressed properties". למשל נכסים שלא גר בהם אף אחד, או נכסים שחייבים עליהם מיסים \ בני הזוג התגרשו \ נפטרו \ מישהו בפשיטת רגל \ נכסים שנראים מוזנחים וכ'ו..
משיגים את הטלפונים + השמות של בעלי הנכס.
יוצרים איתם קשר (שיחת טלפון\ SMS\ מכתב בדואר\ voice mail\ אימייל ועוד).
מדברים איתם להבין אם הם מעוניינים למכור, אם כן שואלים קצת על מצב הבית להעריך את השיפוץ ונותנים הצעת מחיר.
עושים Follow up (סביר להניח שלא תסגרו איתם עסקה על השיחה הראשונה).
מחתימים אותם על חוזה.
ברגע שהחתמנו את המוכר על עסקה, נשלח את איש השטח שלנו (Boots on the ground) לנכס, לצלם אותו מכל הכיוונים והזוויות ולשלוח לנו את התמונות. לאחר מכן, נפרסם את הנכס למכירה וברגע שיגיע קונה (cash buyer) נפנה לטייטל על מנת לבצע את העסקה. חשוב להבין שיצירת system להולסלינג לוקחת זמן, צריך בשביל זה סבלנות והבנה שזה מרתון.
היתרון הוא שברגע שיש לנו system שמייצר לנו עסקאות אנחנו על הגל, וגם ההון שלנו לא צריך להיות גדול במיוחד.
זה היה הסבר בסיסי על עולם ההולסלינג בארה"ב. בפוסטים הבאים נצלול יותר פנימה לעולם הזה ונדבר על אסטרטגיות, כלים וכדומה.
שלכם,
רועי.
תגובות