ואז היא הגיעה! עסקת ההולסייל הראשונה.

פוסט של מוטיבציה לפניכם.

אהלן אהלן!

באמצע אוקטובר החלטתי להתחיל להיכנס וללמוד את תחום ה- Wholesaling.

אז התחלתי לחקור את זה, ראיתי מלא סירטונים ביוטיוב, לקחתי קורס של Sean Terry (לא כל כך ממליץ, אסביר תכף למה).

אז לקחתי קורס אינטרנטי של Sean Terry שהוא אחד הכי חזקים בתחום.

קרוס אינטרנטי נחמד שעלה $500, מסביר לא מעט על הולסלינג אבל את הדברים הבסיסיים. אני יצאתי משם ולא הרגשתי שאני יכול לרוץ לבד, בקורס אתה דיי שומע על הדברים הנוצצים אבל מה קורה עם קשיים וכשדברים לא הולכים?

אני ממליץ לקחת תוכנית ליווי כלשהי.

המשכתי בכל הכוח, דיברתי עם אנשים בתחום, הצטרפתי לקבוצת הפייסבוק המדהימה Virtual Wholesaling Israel.

ופשוט החלטתי תוך כדי הקורס של שון טרי וכל הלימוד לקפוץ למים.

קניתי רשימות וחייגן, התקשרתי, שלחתי SMS, העסקתי VA שיעשה Cold calling בשבילי.

התקשרתי ושלחתי והוצאתי לא מעט כסף....

וכלום. דברים לא עבדו.

חשבתי לפרוש, אמרתי שמבחוץ זה ניראה נוצץ אבל בפועל דברים לא עובדים.

אז נחתי כמה ימים והחלטתי להמשיך. כל הזמן נזכרתי ב"למה" שלי, מדוע אני עושה את זה? וזה עזר לי כל יום בסוף יום עבודה להמשיך לשבת עוד 3 שעות על המחשב כולל סופי שבוע ולתת בראש.

הקפדתי כל הזמן לשכלל את עצמי, לדבר ולהתייעץ עם אנשים, לשאול שאלות בקבוצה ותאמינו או לא אנשים עוזרים בשמחה גדולה!

ואז קיבלתי ליד מעניין, בטוח שמגיעה לי עסקה.

אז אני מתחיל לבדוק את ה- Comps בשביל לחשב את ה-ARV (מי שאין לו מושג על מה אני מדבר יכול לבדוק במילון מונחים) וניראה מעניין, אבל עכשיו אני צריך Boots on the ground שילך לנכס, יצלם תמונות, יעזור לי להעריך שיפוץ וזה... אבל מאיפה?

אז 3 אופציות:

1. לשים מודעה בקבוצות פייסבוק באזור \ craigs list שאתם מחפשים מישהו עם אוטו שיכול ללכת לנכסים ולצלם תמונות של הנכס מבחוץ\בפנים וכמה סרטוני וידיאו ולשלוח לכם - אמור לעלות באזור ה- $40-$60 (פה תצטרכו לדעת להעריך את השיפוץ בעצמכם).

2. לעשות JV עם Wholesaler מקומי שמכיר את השוק, מכיר את המחירים ויכול בעתיד גם למצוא לכם קונים.

3. דומה ל-JV אך זה בפועל שותפות מלאה בכל עסקה שעתידה לבוא, בקיצור - שותפים.

4. לשלוח סוכן נדל"ן שיודע להעריך שיפוץ לנכס, ולשלם לו עמלה מהעסקה.

אז נחזור לענייננו.. יש לי ליד ומה אני עושה איתו? התקשרתי לעומרי (זוכרים? מהנכס הראשון שלי), הוא גר שם ומכיר את השוק מצויין. ואמרתי לו שיש לי ליד מעניין וביקשתי עזרה.

כמובן עזרה שכזו היא לא בחינם, והחלטנו להתחלק בליד הזה חצי חצי.

בסופו של דבר הליד הזה לא הוביל לשום מקום, ועסקה לא קיבלנו ממנו.

מה כן קיבלנו ממנו? שותפות נפלאה עם בן אדם שגר שם, מכיר את השוק, בעל ידע וקשרים נרחבים בכל נושא הנדל"ן במילווקי. ומצד שני עומרי קיבל מישהו עם מוטיבציה הכי גבוהה שיש, שמגיע לטרוף את העולם ומספק לידים איכותיים שמכניסים לנו אחלה כסף.

אני עוצר פה רגע לשאול מהי שותפות טובה?

אז שותפות טובה היא אחת כזו שכל אחד מביא משהו שלאחר אין! זה יכול להיות כסף, ידע, מוטיבציה, קשרים, מציאת לידים וכ'ו.

אם יש לכם שותף שמביא משהו שלכם אין ואתם מביאים לו משהו שאין לו השותפות עתידה להצליח.

גם השותפות לא הגיעה מיד, עומרי הוא בעל ניסיון ומוניטין וכל שבוע מדבר איתו איזה מישהו שרוצה איזשהי שותפות איתו, אז הייתי צריך להרוויח את המקום שלי. פיציתי על זה עם עבודה קשה ולידים איכותיים. לאט לאט למדנו אחד את השני (ועדיין).

מהצד השני המשכתי ללמוד ולהשתפר, הלכתי ל-2 סדנאות של כמה שעות כל אחת מחבר'ה תותחים שמיקדו אותי וחידדתי את הדברים שהייתי צריך לשפר, אחת הייתה על Leads conversion - שיחות טלפון, והשנייה הייתה כללית אבל קיבלתי כלים על מדידת KPI.

ואז החלטתי שאני נותן את כל כולי, עובד כמו מכונה באופן סיסטמטי ולא מפסיק.

ממוצע של עסקה הוא 90 ימים

צריך לפחות 3-4 חודשים בעסק הזה בשביל להניב פירות.

עסקה לוקחת זמן ובנויה על Follow ups. נדירים המקרים שאתם תתקשרו למישהו והוא יגיד לכם כן אני רוצה למכור ותסגרו איתו חוזה באותו הרגע.

אז פשוט המשכתי לרוץ, מרתון, עד שהגיעה העסקה.

והיא הגיעה! עסקת Subject to.

מה זה Subject to?

נניח ולמוכר יש משכנתא של $80,000 דולר שהוא משלם כל חודש.

אני מציע לו לקנות את הנכס באמצעות זה שאקח לו את התשלומים החודשיים שלו ואולי אביא לו קצת מזומן גם.

למשל: אקנה את הנכס ב-$85,000, מתוכם $5,000 במזומן ו-$80,000 במשכנתא.

למה זה טוב:

1. יכולת לקנות בית עם מעט מאוד מזומן.

2. ניתן לקבל משכנתא גם למי שאין אזרחות\ אין קרדיט סקור מספיק גבוה בשביל משכנתא.

אז מצאנו שהנכס הזה הוא נפלא ל-wholesale.

1. סגרתי עם המוכר שהוא יקבל $3,000 מזומן וניקח לו את המשכנתא של $80,000 (סך הכל $83,000).

2. הצענו את הנכס למכירה ב- $99,000, משמע עמלה של $15,000.

העסקה נחתמה, וגם מצאנו קונה.

מגניב! מכאן נשאר רק לחכות לכל הבדיקות של הטייטל והעסקה תושלם.

ממש ימים בודדים אחר כך, בום! עוד חוזה!

נכס סינגל פמלי נקנה ב-$95,000 ונמכר ב-$103,000. עמלה של $8000 (בניקוי של חלק מהוצאות הטייטל זה טיפה פחות).

הנכס הזה נסגר, מהר. וזו העסקה הראשונה שלי שהסתיימה!

אומנם עמלה קטנה ועדיין מכובדת לגמרי מבחינתי!

ואז הדברים התחילו לעבוד ולזרום.

אם פעם חששתי לדבר בטלפון, והיו לי דפיקות לב על 200 כאשר הייתי צריך לדבר על מחירים.. היום אני כל יום כמעט מציע הצעות לאנשים ומדבר איתם חופשי.

תאמינו בדרך.

אז בחודש אחד חתמתי סך הכל על שלושה חוזים כולל למצוא להם קונים.

אחד מהם הסתיים, עוד 2 מחכים לטייטל.

בשבוע הראשון של חודש לאחר מכן, כבר חתמתי על עוד חוזה ויש עוד 2 שאני עובד עליהם.

מה אני רוצה שתיקחו מהפוסט הזה?

1. תאמינו בדרך. הדרך קשה, מלאת טעויות ו"כשילונות", התברברות ובזבוז כסף. אבל תאמינו בדרך.

2. תמיד להמשיך קדימה. התמדה, עקשנות, דביקות במטרה. גם כשקשה! וזה קשה. 3. למי שעוד לא התחיל ורק קורא ולומד (אבל מבין קצת מה הולך) - תקפצו למים!!! תעשו את זה ובגדול! תתכוננו לאכול חרא ולעבוד קשה, תתכוננו לטעות ולקבל לא. 4. הולסלינג זה כמו טיפוס לאוורסט, קשה מאוד אבל כשמגיעים לפסגה זה שווה עולם.

אהבתם?

שתפו עם חבריכם!

אחת המטרות שלי היא שכולם ימקסמו את היכולות שלהם ואת החיים שלהם.

שלכם,

רועי.