Wholesaling - SMS & RVM
- Roy Ben Shlomo
- 5 באפר׳ 2021
- זמן קריאה 2 דקות
אסטרטגיות נוספות בתחום ה-wholesale
אז היום נדבר על 2 אסטרטגיות נוספות בתחום ה-Wholesaling.
תזכורת: המטרה שלנו היא להביא לידים (leads) ולהמיר אותם לעסקה (conversion). בשביל זה נצטרך לפנות להרבה אנשים. SMS & RVM הן אסטרטגיות נוספות בשביל להביא לידים.
SMS
אז באסטרטגיה זו אנו שולחים דרך מערכות ייעודיות SMS להמון אנשים ושואלים אותם אם הם יהיו מעוניינים למכור את הבית שלהם.
מערכות נפוצות לשליחת SMS: 1. Batch Lead
REI Reply .2
Lead Sherpa .3
אני משתמש ב-REI Reply, יש לה יכולות שאין לאחרים היא מצויינת ואוטומטית הרבה יותר מאחרים.
אז בכל אחת מהמערכות האלו אפשר להעלות קובץ עם ה-DATA שלנו (address + names + phones), לפתוח קמפיין חדש ולשלוח SMS לאנשים.
אז מה שולחים בכלל לאנשים???
אז אנחנו צריכים שיהיו לנו כמה Templates למשל:
Hi George, It's Roy. I’d like to buy 123 main st (his address). Are you looking to sell your home?
Hey George, this is Roy. I'm buying houses in the area. Are you looking to sell your home at 123 main st (his address).
דגשים:
צריך להיות קצר וענייני.
להיזהר ממילים שיכולות להזדהות כ-spam כמו sell, price, house וכ'ו (במערכות הנ"ל יש מידע על מילים אלו).
טריק כשלא מוצאים מילה אחרת - אפשר לכתוב עם שגיאה למשל selll.
אז שלחנו SMS ועכשיו אנשים מגיבים לנו, מה עושים?
נהיה מוכנים עם Templates מראש לשאלות נפוצות או ל-Follow ups! (המערכות תומכות ב-templates).
למשל תשובות ל:
What's your offer?
How did you get my number?
Who are you?
Already sold\under contract
יש באינטרנט שלל דוגמאות ל-SMS עם תשובות כאלה.
אם מישהו מראה התעניינות כלשהי, נרצה לחתור לשיחת טלפון!
טריגרים ומילים שמורות:
המון אנשים יגיבו לכם בצורה לא נעימה, בקללות או במילים כמו not interested.
רוב המערכות מציעות הכנסה של מילים שאוטומטית יסמנו את ההודעה על Tags מסויימים.
למשל DNC - Do Not Call - נרצה להכניס לרשימה הזו את כל הקללות והדברים הכייפים ששולחים לנו.
ב- REI Reply ניתן להגדיר טריגרים לכל מיני מילים, למשל אם מישהו רושם Wrong number הוא אוטמטית יסמן אותו ב- Wrong number ויוציא אותו מהקמפיין.
אז לסיכום של אסטרטגיית ה-SMS:
אסטרטגיית Push מצויינת להגיע להמון אנשים.
להגדיר מילים שמורות וטריגרים.
להגדיר Templates.
לחתור לשיחת טלפון כשמישהו מעוניין.
RVM - Ringless Voicemail
השארת הודעה קולית מבלי שהטלפון מצלצל.
ניתן להקליט הודעה גנרית - למשל: Hi, I'm buying houses in the area and I would like to give you an offer for your property. If you are interested please call me back. Thank you
אסטרטגיה מעניינת, בתחום האפור, שתחזיר לכם טלפונים רבים (תהיו מוכנים!).
הרבה אנשים בכלל לא ישמעו את ההודעה ויחזרו אליכם ויגידו "היי, התקשרת אליי.." ואז זה בעצם כמו cold calling.
אז למדנו 2 אסטרטגיות חדשות היום!
שימו לב ב-Wholesale נרצה לשלב אסטרטגיות בשביל להביא כמה שיותר לידים.
צאו לדרך.
שלכם,
רועי.
תגובות